ChatGPT创始人Sam Altman：关于成功的13条建议

我观察了成千上万的创始人，思考了很多关于如何才能赚到大钱或创造一些重要的东西。通常，人们一开始想要前者，最后却想要后者。

以下是关于如何实现这种非凡成功的 13 个想法。一旦你已经达到了一定的成功程度（通过特权或努力），并愿意付出努力将其转化为非凡成功，这里的一切都会变得更容易做到。但其中大部分适用于任何人。

1. 自我复利，长期思考

复利是一种魔法。到处寻找它。指数曲线是创造财富的关键。

每年价值增长 50% 的中型企业在很短的时间内就变得非常庞大。世界上很少有企业拥有真正的网络效应和极高的可扩展性。但随着技术的进步，越来越多的企业将会拥有这样的企业。值得付出很多努力去寻找和创造它们。

你也希望自己成为一条指数曲线——你应该让自己的生活遵循一条不断上升的、向右的轨迹。走向具有复合效应的职业很重要——大多数职业的发展都是相当线性的。

你不想从事这样的职业，即从事两年的人可以和从事二十年的人一样高效——你的学习率应该一直很高。随着你的职业发展，你所做的每一项工作都应该产生越来越多的成果。有很多方法可以获得这种优势，例如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。

专注于在你定义的成功指标上再加一个零是很有用的——金钱、地位、对世界的影响，或其他任何东西。我愿意在项目之间花尽可能多的时间来寻找我的下一个项目。但我总是希望这个项目，如果成功的话，会让我的职业生涯的其余部分看起来像一个脚注。

大多数人都陷入了线性机会的泥潭。愿意放弃小机会，专注于潜在的阶跃变化。

我认为商业中最大的竞争优势——无论是对公司还是对个人的职业生涯——是长期思考，以及对世界上不同系统将如何结合在一起的广阔视野。复利的一个显著方面是，最远的几年是最重要的。在一个几乎没有人真正有长远眼光的世界里，市场会给那些有长远眼光的人丰厚的回报。

相信指数，耐心等待，并期待惊喜。

2. 坚信自己

自信的力量是无比强大的。我认识的最成功的人几乎都对自己充满信心。

尽早培养这种自信。当你得到越来越多的数据表明你的判断是正确的，并且你可以持续地取得成果时，你要更加相信自己。

如果你不相信自己，你就很难让自己对未来有相反的想法。但这正是创造价值的地方。

我记得多年前埃隆·马斯克带我参观了 SpaceX 工厂。他详细讲述了制造火箭的每个部件，但让我印象深刻的是，当他谈到向火星发射大型火箭时，他脸上露出了绝对肯定的表情。我离开时想，“嗯，原来这就是信念的基准。”

管理自己的士气——以及团队的士气——是大多数事业面临的最大挑战之一。如果没有很强的自信，这几乎是不可能的。不幸的是，你越雄心勃勃，世界就越想打倒你。

大多数非常成功的人都至少在人们认为他们错了的时候对未来做出了正确的判断。如果不是这样，他们将面临更多的竞争。

自信必须与自我意识相平衡。我过去讨厌任何形式的批评，并积极避免批评。现在我试着总是假设它是真的，然后决定是否要采取行动。寻求真相很难，而且往往很痛苦，但它将自信与自欺欺人区分开来。

这种平衡还能帮助你避免给人留下自以为是和脱离实际的印象。

3. 学会独立思考

创业精神很难教，因为原创思维很难教。学校不是专门教授这方面的——事实上，学校通常会奖励相反的人。所以你必须自己培养它。

从第一原则出发思考并尝试产生新想法很有趣，找到可以交流的人是提高这一点的好方法。下一步是找到简单、快速的方法在现实世界中测试这些想法。

“我会失败很多次，但有一次我会真正成功”是企业家的方式。你必须给自己很多机会来获得好运。

最有力的教训之一是，你可以在看似没有解决方案的情况下想出该怎么做。你这样做的次数越多，你就越相信这一点。坚韧不拔来自于学习，你可以在被击倒后重新站起来。

4. 擅长“销售”

仅有自信是不够的——你还必须能够说服别人相信你的信念。

所有伟大的职业，在某种程度上，都是销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣传你的计划。这需要鼓舞人心的愿景、强大的沟通技巧、一定的魅力和执行能力的证据。

擅长沟通——尤其是书面沟通——是一项值得的投资。我对清晰沟通的最佳建议是，首先确保你的思路清晰，然后使用简单、简洁的语言。

擅长销售的最好方法是真正相信你卖的东西。销售你真正相信的东西感觉很棒，而试图卖蛇油感觉很糟糕。

擅长销售就像提高任何其他技能一样——任何人都可以通过刻意练习变得更好。但出于某种原因，也许是因为它让人感到厌恶，许多人把它当作无法学习的东西。

我的另一个重要销售秘诀是，在重要时刻亲自到场。我刚开始工作时，总是愿意坐飞机。这通常是不必要的，但有三次，它为我带来了职业生涯的转折点，否则我的职业生涯可能会走向另一个方向。

5. 让冒险变得容易

大多数人都高估了风险，低估了回报。冒险很重要，因为不可能总是正确——你必须尝试很多事情，并在学到更多东西时迅速适应。

在职业生涯早期，冒险往往更容易；你不会失去太多，而且可能会收获很多。一旦你已经完成了基本义务，你就应该试着让冒险变得容易。寻找你可以下的小赌注，如果你错了，你会损失 1 倍，但如果成功了，你会赚 100 倍。然后在那个方向下更大的赌注。

不过，不要存钱太久。在 YC，我们经常注意到一个问题，即创始人在谷歌或 Facebook 工作了很多时间。当人们习惯了舒适的生活、稳定的工作和无论做什么都能取得成功的名声时，就很难抛弃这些（人们总是有令人难以置信的能力将自己的生活方式与明年的薪水相匹配）。即使他们真的离开了，回来的诱惑也很大。人们很容易——也是人性——优先考虑短期利益和便利而不是长期成就。

但是当你不在跑步机上时，你可以跟随你的直觉，花时间做一些可能真的很有趣的事情。尽可能长时间地保持廉价和灵活的生活是一种有效的方法，但显然需要权衡。

6. 专注

专注使工作事倍功倍。

我见过的几乎每个人都会花更多的时间思考要专注于什么，这对他们大有裨益。做正确的事情比长时间工作更重要。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。

一旦你想好了要做什么，就要坚持不懈地快速完成少数优先事项。我还没有见过一个行动迟缓却非常成功的人。

7. 努力工作

通过聪明或努力工作，你可以在自己的领域达到 90% 左右的水平，这仍然是一项伟大的成就。但要达到 99% 则需要两者兼顾——你将与其他非常有才华的人竞争，他们有很好的想法，也愿意付出很多努力。

极端的人会得到极端的结果。大量工作会带来巨大的生活代价，决定不这样做是完全合理的。但它有很多好处。在大多数情况下，动力会累积，成功会带来成功。

而且这通常真的很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，在目标上表现出色，并发现你的影响力对比你自己更大的东西很重要。YC 的一位创始人最近表示，他非常惊讶地发现，在离开一家大公司的工作并努力发挥最大影响力后，他变得更加快乐和充实。为此而努力工作应该值得庆祝。

我不太清楚为什么在美国某些地区努力工作会成为一件坏事，但在世界其他地方肯定不是这样——美国以外的企业家所展现出的精力和干劲正迅速成为新的标杆。

你必须想办法努力工作而不至于精疲力竭。人们会找到自己的策略，但几乎总是有效的策略是找到你喜欢做的工作，和你喜欢花很多时间在一起的人在一起。

我认为那些假装你不用大部分时间（在人生的某个时期）工作就能在职业上取得巨大成功的人是在伤害你。事实上，工作耐力似乎是长期成功的最大预测因素之一。

关于努力工作还有一个想法：在职业生涯的开始阶段就努力工作。努力工作就像利息一样，你越早努力，你就有越多的时间获得回报。当你没有其他责任时，努力工作也更容易，这在你年轻的时候经常发生，但并不总是如此。

8. 大胆一点

我相信创业困难比创业容易。人们希望参与激动人心的事情，并觉得自己的工作很重要。

如果你在一个重要问题上取得了进展，你会不断得到想要帮助你的人的帮助。让自己变得更有野心，不要害怕做你真正想做的事情。

如果其他人都在创办模因公司，而你想创办一家基因编辑公司，那就去做吧，不要犹豫。

追随你的好奇心。对你来说令人兴奋的事情往往也会让其他人觉得很兴奋。

9. 适当的任性

一个大秘密是，你能够在令人惊讶的几率中让世界屈从于你的意志——大多数人甚至不去尝试，只是接受事物本来的样子。

人们有巨大的能力去实现目标。自我怀疑、过早放弃和不够努力，这些因素的结合阻碍了大多数人发挥出自己的潜力。

要求你想要的东西。你通常不会得到它，而且被拒绝往往是痛苦的。但是当它奏效时，效果会出奇地好。

几乎总是，那些说“我会一直坚持下去，直到成功，无论面临什么挑战，我都会解决它们”并真心实意的人会取得成功。他们坚持的时间足够长，给自己一个机会让好运降临到他们身上。

Airbnb 就是我的标杆。他们讲的故事太多了，我不建议你去重现（把刷爆的信用卡放在孩子们用来装棒球卡的九槽三环活页夹里，每顿饭都吃一元店的麦片，与强大的既得利益者进行一场又一场的斗争，等等），但他们设法活了下来，幸运之神也眷顾着他们。

要任性，你必须乐观——希望这是一种可以通过练习来提高的性格特征。我从未见过一个非常成功的悲观主义者。

10. 建立壁垒

大多数人都明白，如果公司难以竞争，那么它们的价值就会更高。这一点很重要，而且显然是正确的。

但这对你个人来说也同样适用。如果你做的事情别人也能做，那么最终别人也会做，而且会花更少的钱。

建立壁垒的最好方法是建立影响力。例如，你可以通过个人关系、建立强大的个人品牌或擅长多个不同领域的交叉点来做到这一点。还有许多其他策略，但你必须想出一些方法来做到这一点。

大多数人都会做他们交往的人做的事情。这种模仿行为通常是一个错误——如果你做的事情和其他人一样，你的竞争力就会很弱。

11. 建立人脉

出色的工作需要团队。建立人才网络（有时紧密，有时松散）是伟大事业的重要组成部分。您认识的真正有才华的人脉的规模往往会限制您取得的成就。

建立人脉的有效方法是尽可能多地帮助他人。长期这样做，让我获得了大多数最佳职业机会以及四项最佳投资中的三项。我经常惊讶于十年前我帮助创始人的某件事竟然能给我带来如此多的益处。

建立人脉的最佳方法之一是树立真正关心与您共事的人的声誉。慷慨地分享好处；您将得到 10 倍的回报。此外，学习如何评估人们擅长什么，并让他们担任这些角色。 （这是我学到的关于管理的最重要的东西，但我读过的书不多。）你希望自己能以激励他人的力度足够大而取得超出他们预期的成就而闻名，但不要太过用力以至于精疲力竭。

每个人在某些方面都比其他人更擅长。用你的优势而不是弱点来定义自己。承认自己的弱点并想办法解决它们，但不要让它们阻止你做你想做的事情。“我不能做 X 因为我不擅长 Y”是我经常从企业家那里听到的，这几乎总是反映出缺乏创造力。弥补弱点的最好方法是聘请互补的团队成员，而不是仅仅聘请擅长与你相同事情的人。

建立网络的一个特别有价值的部分是善于发现未被发现的人才。通过练习，快速发现智慧、动力和创造力会变得容易得多。最简单的学习方法就是结识很多人，并记录谁给你留下了深刻的印象，谁没有。请记住，你主要在寻找的是进步的速度，不要高估经验或当前的成就。

当我遇到新人时，我总是试着问自己“这个人是天生的吗？”这是一个非常好的启发式方法，可以找到可能成就大事的人。

建立人脉的一个特殊情况是找到一个杰出的人来为你打赌，最好是在你职业生涯的早期。做到这一点的最佳方式，毫无疑问，就是竭尽全力提供帮助。（记住，你必须在以后的某个时候回报你！）

最后，记得花时间和支持你抱负的积极的人在一起。

12. 拥有“产品”才能致富

我童年时最大的经济误解是人们靠高薪致富。虽然也有一些例外——例如艺人——但福布斯富豪榜历史上几乎没有人靠薪水致富。

拥有价值迅速增长的东西才能真正致富。

这可以是企业的一部分、房地产、自然资源、知识产权或其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有某样东西的权益，而不仅仅是出卖你的时间。时间只会线性增长。

让东西价值迅速增长的最好方法是大规模地生产人们想要的东西。

13. 自我内驱

大多数人主要受外在驱动；他们做他们所做的事情是因为他们想给别人留下深刻印象。这有很多不好的原因，但有两个重要的原因。

首先，你会致力于共识思想和共识职业道路。你会非常在意——比你意识到的还要多——别人是否认为你在做正确的事情。这可能会阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，别人也会做。

其次，你通常会错误地计算风险。你会非常专注于跟上其他人的步伐，不落后于竞争性游戏，即使是在短期内。

聪明人似乎特别容易受到这种外在驱动行为的影响。意识到这一点会有所帮助，但帮助不大——你很可能必须非常努力才能不落入模仿陷阱。

我认识的最成功的人主要是受内在驱动；他们做他们所做的事情是为了给自己留下深刻印象，因为他们觉得有必要让世界上发生一些事情。当你赚到足够的钱去买任何你想要的东西，并获得了足够的社会地位，以至于再多赚点钱就不再有趣了，这就是我所知道的唯一能继续推动你达到更高水平表现的力量。

这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我试图了解一个人的第一件事。正确的动机很难定义一套规则，但当你看到它时你就知道了。

杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆是我的标杆。 YC 在最初几年被广泛嘲笑，几乎没有人认为他们会在他们刚开始时取得巨大成功。但他们认为如果它能奏效，对世界来说会很棒，他们喜欢帮助别人，他们相信他们的新模式比现有的模式更好。

最终，你将通过在对你来说很重要的领域表现出色来定义你的成功。你越早朝那个方向出发，你就能走得越远。如果你不痴迷于任何事情，就很难取得巨大的成功。

原文链接：How To Be Successful